电商直播目的：

①带货，商家想要销量，达人主播想要赚佣金。

②增粉，商家可邀请名气大的且匹配度高的明星、达人等主播来直播间以达到引流增粉的目的。

③品牌曝光。

④提高知名度。

等等。

如果在直播开始之前，没有明确目标，那么就很容易导致直播“大乱炖”的结果，简单来说，在整场直播中，带货、品牌营销、增粉等主题随意窜场，毫无逻辑。

在一场电商直播当中，最好是确定好一个目的，然后辅以其他元素来丰富直播。

直播电商步骤：

1、确定直播的平台

如果你已经在以上某个平台入驻了，那么不妨多开一个平台，比如以下组合：淘宝＋快手、京东＋抖音。因为淘宝、京东上的流量，和抖音、快手上的有很大的区别，这样组合可以优势互补，多增加一个“私域流量池”。直播带货平台不求多，但求稳定。

2、关于直播的产品、货源

产品的类目、品类一定要稳定，如果你是服装行业的店家、厂家，那么直播内容肯定都是与服装相关的，如果你是人气主播，那么直播带货的品类、类目，就要集中在一个大致的区域。

3、配齐直播使用的设备

工欲善其事必先利其器，全套的带货直播设备，专业不专业，效果好不好，全靠你的投入和专业的人士指导，一般一套直播带货设备，从1000到几万不等（具体看行业和预算）。

4、做好直播前准备工作

①、做好直播前的预告与拉新；

②、台词文案、直播流程要想好；

③、相关的商品、设备都要备齐；

④、学习借鉴同行和其他优秀的带货直播。

5、总结和提升

大致有完善话术、粉丝再运营，数据分析等，每一场直播完，在各个直播平台都会有一个直播数据，再配合你的销售数据，着手分析直播的效果。

从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据，以及自己的直播状态，是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何，都要有一个认真地分析。然后着手准备下一场直播，制定往后的直播方向，并根据情况及时调整。

目前已启动电商直播训练营，跟随一线实操教师团队，提升专业能力；帮助意向者从0到1的理论+实践，学习与掌握、解锁电商直播运营全套知识与能力；

启动电商直播实战课，帮助意向者从0到1掌握行业通识与专业认知，以及实践阶段提升电商主播的直播专业能力等。帮助学生能够用较短的时间完成基础、实践，获得一定经验，利用基地资源，提高电商方面的技能，以及具备一定的从业能力。

以及启动短视频制作运营项目，系统化帮助意向者短视频制作以及运营的专业化能力，通过前期基础性的行业、工具等理解与认识，后期实战操作等学习掌握短视频拍摄、剪辑以及运营等技能与技巧等等。

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