电商主播可能月收入过万，也可能不会过万。电商主播月收入是否过万，主要在于电商主播从业者是否完成公司的业绩考核，比如引流、提升粉丝量，售卖产品是否达到要求等等。

如果电商主播从业者能力足够优秀，经验丰富，能够超额完成月度考核，那么肯定是月收入过万；当然了，如果电商主播从业者当月能力有些欠缺，没有完成月度考核目标，那么月收入可能是有折损的，甚至只能刚保底也是没有不可能的。

电商主播想要月入过万，那么就要提高自己的带货能力从方方面面，比如文案引流、爆品打磨、用户分析及定位、产品分析及定位，通过当次直播中总结经验，完善售后服务保障等等。

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如何成为电商主播？

一、职业认知

这2年主播确实很吃香，一个成熟的全职主播月底薪基本在1.5-2.5W（提成另算），兼职的时薪也在200-500块（一线城市），优秀的主播则更高，顶流直播间的主播月薪10W、年薪百万真实存在。所以很多人想当主播都是奔着赚钱入的行，工作就是为了赚钱嘛这个很正常，但是要了解清楚行业内的平均水平，你能赚多少钱除了自己的能力以外，所处的平台、机遇同样也是重要因素，顶流一定是极少数，能成为顶流的人相信之前在别的行业也是佼佼者。

对于还没入行同学，不要满脑子幻想着带货主播人人都是年薪百万，已经入行的同学如果正处于瓶颈期（没有达到年薪百万），也不要过于焦虑，正如董宇辉老师抖音主页简介所写自己的定位就是：售货员。做过销售的同学应该知道，销售拼的是业绩，业绩好的同学除了个人能力，还有很多因素影响。

所以普通人转型做带货主播要有心理预期，如果一味奔着年入百万去的，大概率会失望，干几个月之后达不到心理预期可能会坚持不下去，再次面临职业的转型，很耗费时间且痛苦。

带货主播收入市场现状，普通的1~2W，正常的2~3W，优秀的3~5W，头部5~10W，顶流的10W+。

看到这里，有的同学千万不要失去入行的信心，我只能说：没有人天生就知道自己适合走什么路，只是在不断探索。

二、自我定位

有刚入行的同学，经常会问我，抖音那么多类目和商品，我应该怎么样去选择？播什么样的类目才好呢？

1、形象尽可能与类目商品匹配

其实没有更好的类目，只有更适合自己的，我们可以根据自身的条件（优势）去决定我们要播什么类目，举例：你身材好，可以去播服装类目；你皮肤好，就去播护肤品类目；你化妆特别好，可以去播美妆类目；你对吃比较有研究，咱们可以去播食品类目，等等等等，如果你说我身材颜值都不怎么样，很朴素很接地气，那怎么办？那你可以去播农产品啊，一看就像个农民，或者说家用百货类的东西，看你就像省钱小能手。个人形象与类目商品匹配，会带给粉丝更多的亲近感和一个信任感。

但总是会有一些比较个性的同学（倔驴），就算我身材不好，我也要播服装，我皮肤不好，我也要去播护肤品，行不行？当然行啊，可能你要比别人付出更多的努力和时间，并且未必到得一个好的结果。举例：

一个满脸痘痘的主播，卖护肤品，怎么说服粉丝转化？

一个身高1.5m&200斤的主播，卖衣服，怎么说服粉丝说这衣服上身显瘦？

一个300斤的胖子，跟你说他的减肥方法非常有效，你敢信吗？

所以自身的形象要与类目商品的调性相符，不然你可能连面试都过不了，即使凭你的三寸不烂之舌说服面试官，等你上播后发现转化效果并不理想，为什么呢？因为用户对你缺乏信任感，教育用户成本太高。

2、履历尽可能与类目商品匹配

带货主播除了形象以外，还有很重要的一点就是对产品的专业程度，商品知识的储备尤为重要，至少你要比你的粉丝懂，不然你怎么介绍？怎么讲好故事？所以建议大家结合自己擅长的方向去选择，举例：

自己做了多年的护肤品、服装导购等（工作经验）

自己本身就是化妆师、老师、果民等（专业&职业）

那么你过往积累的经验是可以给你加分的，减少很多学习的成本。就像我们公司，虽然商品部会定期对主播们进行产品培训，但是有经验的跟没经验的相比，差距还是很大的。比如一个果农去卖水果，他可以从地理位置、土壤、气候、种植环境、品种、一年四季从开花到结果等等全面的介绍水果，有很多故事可以讲；一个非果农他只能通过水果的长相、颜色、口感、甜度、价格等方面来介绍，所以他的学习成本是要高很多的。

总结：结合自身条件（形象/气质/身高/年龄等）+工作经验（专业/职业等）去选择类目商品=减少弯路/学习成本。

有的同学会讲，我就是不想做之前的类目，因为做烦了，想换一个类目，可以吗？当然可以，这里送给同学们一句话：任何事儿没有完全界定的，只要你不否定自己，都是有可能的。

三、专业技能

到了同学们最关心的部分——专业技能！有很多还没入行的同学都以为做主播只会说就行，这样理解也没错，因为你只看到了镜头前的样子，看到不到镜头后主播们都在干嘛？还有在镜头前你要说什么，你要怎么说？所以想知道主播需要掌握哪些专业技能，首先要了解主播的工作都有哪些？

1、主播的工作内容

一般主播的工作内容可以划分成三部分：

1.1、直播前

产品学习：在开播之前，主播要学习产品知识，比如：了解每款产品的调性，产品面对的人群是什么样，与竞品的差异化，熟悉产品的卖点是什么。

沟通运营：今天采取什么样的直播方式，这场直播制定了哪些玩法、节奏，直播的脚本套路，产品的优惠机制等，都要全部熟悉，然后再演练一遍。

排品逻辑：也就是引流款、福利款、承接款、利润款等分别是什么，开播先介绍什么再介绍什么。

直播话术：今天开场要用什么话术，转款、憋单又用什么话术，每个产品的价格塑造要用到什么话术，哪些词容易违规等，都需要你全部记住。

1.2、直播中

开场：如何开场，开场的流程以及要达到什么目的

讲品：讲品的逻辑是什么，如何才能塑造出产品的价值？

互动：为什么要互动？互动的目的是什么？要做好哪些数据？

节奏：怎么掌握直播的节奏？让粉丝跟着你的节奏来，而不是被粉丝带偏了。

应变：在直播过程中可能会发生一些突发事件，要如何处理，开播前制定的节奏不管用了，如何应变？

1.3、下播后

直播复盘：自己需要复盘什么，团队要复盘什么，复盘要解决哪些问题？

话术优化：这场直播哪些话术需要优化。

学习竞品：我要对标哪些直播间的主播，别人的直播间有哪些值得我学习的地主。

以上都是主播的日常工作内容，还有很多具体的工作细节会在后续的文章中给大家讲解，所以成为主播和做好主播是有区别的，这就是为什么别人直播的比你好的原因。

2、主播的专业技能

下面把主播的专业技能划分为三个阶段：入行、成长、成熟（突破）。

2.1、入行

刚入行的主播只需要掌握一些基础能力，也叫基本功，考核的标准就是：能够独立完成直播。

1）个人形象力：在前面的同容跟讲大家讲过，形象尽可能与类目商品匹配，你的形象与直播间氛围协调一致，也直播间的产品匹配，让观众看得像那么回事，好的形象是你和用户建立信任的第一条桥梁。

2）镜头表现力：主播的镜头感很重要，在面对镜头时候至少不怯场、自信，眼神坚定和粉丝互动交流，面对镜头能产生情绪。

3）面肢展现力：也就是你的肢体语言，每一场直播都是一次表演，要展示真实感，与用户产生共鸣，通过肢体讲解带动用户互动，比如：点击左上角给主播点个关注、参与福袋、倒计时54321上连接、最后几单等等。

4）语言表达力：每个人都有自己的语言风格和特点，不要以为自己的普通话不标准就当不了主播，很多主播都带着地方口声，这个没关系，重点是要结合自身打造你的人设，变成属于自己的语言特点，让粉丝对你产生记忆，增加粉丝的粘性，语言可以通过后期刻意练习解决。

5）声音掌握力：这个非常关键，要学会用声音给用户制造情绪，用声音让用户记住你说的话，掌握语调语速，比如：什么时候快（促单）、什么时候慢（讲品）、什么时候高（提问）、什么时候低（转品）、什么时候强（形容）、什么时候弱（名词）。

对于刚入行的主播要掌握形象、镜头、面肢、语言、声音五个方面的基本功（某些专业的同学比较占优势，很快可以入门，比如：表演、播音主持等），然后根据固定的直播流程、直播话术、能够独立完成一场直播。

2.2、成长

成长期的主播需要把握直播节奏、写话术、能感知直播数据并做出优化。

1）讲品策略：很多刚入门的主播讲品过程不懂策略也没有逻辑，哪怕是有固定的脚本也会忘词，不知道说什么，或者想到什么说什么，没有形成固定的话术框架。所以成长期的主播一定要有策略的讲品，比如：找到用户的需求、痛点，对人群需求进行分级，痛点与需求是并存的，再结合产品的使用场景以及卖点去介绍产品，一件产品的卖点可能有很多，但一定要把复杂简单化，太专业的技术用户听不懂，因此你还要自己提炼成大白话让用户快速了解，除了用户对产品的实际需求，还得懂得用户的心理需求，让用户得到心理上的满足。

2）价值塑造：价格对主播来说很敏感，有时候出不了单，主播第一反应就是价格太高了，卖不动，如果是大品牌、或标品确实价格是重要因素（用户方便比价，比如：iphone14每个配置，大家都知道多少钱，价格绝对优势），但如果是非标品，影响用户成交的第一因素就不是价格，因为不透明。成长期的主播更要学会价值塑造，在抖音看上去一样的东西，每个直播间的价格都不一样，主播要学会结合产品的细节展示、用的是什么材料、有什么赠品（数量、价值）、信用的背书（专利证明、品牌、销量、好评、明星同款、安心购等等）用来价值升华，比如：某甄选，你买的不是大米，是对美好生活的向往。

3）数据意识：做为成长期的主播至少要搞清楚两个数据：成交数据&人气数据。成交数据包括直播间曝光进入率、观看商品曝光率、商品曝光点击率、商品点击成交率、GPM、密集成交度。人气数据包括人均停留时长、转粉率、加团率、评论率、点赞率。每一项数据指标要达到多少才算是合格和优秀，通过数据有目的得去提升你的直播。

4）复盘思维：复盘是个人提升能力的基础方法，想要获得更好的发展，学习的速度必须大于环境变化的速度。复盘直播的节奏、直播的话术，比如：话术逻辑是否清晰，有没有重点，逼单福利够不够，学习同行话术来优化自己话术。刚开始学复盘最简单直接的方法就是看自己的直播录屏、跟场，进行对比，为什么曝光进入少？为什么转化低？逐一找到问题进行优化。还有学习跟运营去沟通，避免自己的思想固化，良好的团队沟通能让彼此成长。

5）控场能力：直播间就是主播的主场，所以控场是主播一定要掌握的，比如：有的主播正在鳖单、塑品，底下一堆评论：真啰嗦、赶紧上、不要讲了，看到评论主播就开始慌了~乱了节奏赶紧放单。或者是遇到一些黑粉、负面反馈，认不住开始怼。或者是人气上来了，接不住瞬间掉下去，心态崩了。或者直播间突然流量不好、没业绩，提不精神直播，还有直播间的各种突发的事件等等，都需要主播们有一个很强的就变能力。

2.3、成熟（突破）

成长期的主播关注的是技能层面，也是这个岗位必备的核心能力，拼的是技术，是硬实力。到成熟期的主播，大家的技能都差不多，拼是的软实力，想打破瓶颈靠的是思维层面。

1）减少情绪内耗：度过成长期的主播几乎进入到一个瓶颈期，需要进一步突破自己。我遇很多成熟期的主播，我们团队也有不少，已经播了一年多了，数据很稳定，有的认为自己已经没有什么可进步的空间了，按部就班停止前进，卡点来上播、播完就走，不学习也不复盘，甚至懒得跟团队沟通，觉得自己到顶了，完全没有危机意识，直到被新人超越，最后开始摆烂。也有的主播一直在学习，但是找不到突破的方法，越来越不自信。不管是何种情况，直播要经得起考验，大起大落很正常。

2）会学习能创新：这行变化得太快，一偷懒就有可能掉队，想要站得稳必须要不断学习，相信大部分主播都能保持学习进步的心态，创新却是比较难的事，但是做直播人才多多，每隔一阵子都会出现新鲜好玩的直播形式，比如：某甄选高大的双语直播间，还有各种Rap直播间，毕竟是兴趣电商，要大胆尝试。

3）懂逻辑会变通：成长期的主播要懂话术，成熟期的主播更要懂得话术背后的逻辑。很多主播看见某个直播间卖得好，第一时间就是抄他的直播话术，直接拿来用，有时候会发现别人的话术自己用不了。成熟期的主播要学会看懂直播话术背后的逻辑，话术为什么要这么设计？目的是什么？搞清楚逻辑之后，你就能轻松的写出适合自己的话术，举一反三会变通，抄来的话术不懂逻辑是没价值的。平时很多同学来咨询我，也都是问有没有你们的直播话术发给我参考一下，或者是能不能帮我写一份话术？我想说给你话术管用吗？想要话术直接抄别人直播间不就好了！还不如我给你讲逻辑、讲框架，你掌握之后不管换什么品类、换什么直播间，你不仅能写出适合自己的直播话术，而且还懂得不断迭代你的话术。

4）拥有运营思维：一个优秀的主播，一定是懂运营的；同理，想成为一个优秀的运营，也要懂主播。很多成熟型的主播会训练自己的运营思维，下播看数据，研究流量的规则，参与选品、活动策划等等。在我们团队，也很注意综合性的人才培养，因为我知道一个人不可能一直当主播，会疲惫留不住人，有些优秀的主播会转运营，等她掌握运营的工作后，直接让她当项目经理操盘一个直播间，很快就能起来，自己也有一个全面的职业发展。（很多头部直播间的主播都是操盘手）

四、正确心态

如果你还没入行，看完第一（职业认知）、二（自我定位）部分内容，能对带货主播有一定的了解，再确定要不要入行。

如果你已经在职，不管你现在处于哪个阶段，请您保持空杯的心态，不断学习和突破自己，对这个行业保持敬畏之心，你想要的总能找到答案，希望大家都能看到顶峰的景色。

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